完结共36章
倒序
第1章 前言
第2章 《摆正心态，做好跟单的第一步》：你真的懂跟单吗
第3章 抵触跟单，结果必然失败
第4章 耐心，是跟单的必备品质
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第5章 敢于跟单就已经成功了一半
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第6章 《跟单就要现在！立刻！马上！》：不要让客户在“再想想”这段时间忘记你
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第7章 在合适的时间联系客户
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第8章 被拒绝≠跟单结束
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第9章 回应客户的速度，就是成单的速度
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第10章 给客户一个记住你的理由
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第11章 《打仗需要策略，跟单需要技巧》：让客户觉得自己是“唯一”
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第12章 展示上次沟通的成果
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第13章 跟单不只是交易，更是人情世故
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第14章 要专业，更要懂客户
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第15章 多问多听，抓住客户最真实的需求
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第16章 换位思考，预知客户的下一步棋
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第17章 爱货比三家？这样的客户很好跟
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第18章 能坚持跟单，也要会放弃
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第19章 《这样沟通，才是有效跟单》：设置悬念，引起客户的好奇心
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第20章 客户的痛点，就是你的靶子
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第21章 把产品说透，成交其实很简单
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第22章 语言要有诱惑力
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第23章 学会在适当的时间“火上浇油”
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第24章 《了解你的客户，让跟单有的放矢》：为客户画像，抓住他的每一个细节
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第25章 客户其实比你想的更愿意花钱
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第26章 客户说“不”时，是在否定什么
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第27章 顺着客户的逆反心理往下聊
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第28章 《跟单过程，这些坑不能踩》：跟单高手不要有这些毛病
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第29章 要有的放矢，不要王婆卖瓜
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第30章 这六种话千万不要说
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第31章 要拉近关系，更要有界限
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第32章 跟客户做心理博弈并不可怕
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第33章 《跟单复盘，找到病根“治大病”》：失败不可怕，可怕的是不知道为什么失败
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第34章 成功的经验是否可以复制
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第35章 学会向团队求助
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第36章 总结自己，也要总结客户
更新时间：2025-04-10 09:33:39