4.2　垂直细分：确定谁会买我们的产品

在国内，知识变现这种商业模式目前还处于初级阶段，目前看来，未来至少有3大拓展方向。

（1）新中产阶级。新中产阶级是指以30～40岁的人为基础的一个强大族群，这些人群精神文化需求非常强烈，而且还热衷于自我提升，逐渐成为知识变现领域中的主力消费群体。

（2）专业化、垂直化。随着各领域越来越专业化、垂直化，加大了各行各业对于知识和经验等内容的深度需求。

（3）消费理念升级。伴随消费的观念升级，消费者日益呈现出多元细分的消费诉求，他们渴望获得更加优质的信息。

如今，各平台和内容创作者不断地挖掘用户需求，内容也在不断细化，针对不同的消费者群体，打造出不同的时间颗粒度和不同功能的知识产品。同时，对于不同群体的内容分发，也呈现出越来越细化和智能的趋势，大数据和人工智能等技术的运用越来越频繁，也为消费者带来更多个性化的产品推荐。

随着知识变现的整体领域发展，未来可能会出现更多针对某一细分领域的知识变现平台。例如，智合法律新媒体，就是一个专门为律师提供法律领域的知识产品和服务的平台，如图4-6所示。

如果我们做的是垂直细分的领域，还需要确定一下谁会购买我们的产品，如笔者的知识变现课程，定位为“人人都能用的到的知识变现”，其实就是希望人人都能来买。所以我们一定要确定好为谁服务，谁可能会购买这一知识产品。比如说下面这个“看图写话”课程，该知识产品就是针对小朋友学好语文所设计的，那么购买对象显而易见就是他们的父母，如图4-7所示。

知识变现的发展空间非常广阔，通过各种类型的知识变现平台对垂直细分领域的深度挖掘，也会让内容创作者与内容消费者之间的交流“跨越鸿沟”，变得更加精准、实时和垂直。

案例　朝夕日历：将日历变成知识产品

“朝夕日历”是一款智能社交日历，也是一款神奇的时间管理工具，不仅有“朝夕”APP，而且还拥有微信公众号“朝夕日历”。“朝夕日历”在公众号中推出了“幕布”功能，其中发布了很多学习课程，如图4-8所示。

“幕布”是一种大纲式的写作类工具，可以通过层级折叠式文字的方式来整理内容的大纲，一篇文档的组成单位是“主题”，一个小圆点就是一个主题，如图4-9所示。“幕布精选”是一个内容互动型社区，好的内容是“幕布精选”的核心与基础，需要满足价值性、干货性、美观性和传播性4个特征。

用户可以免费注册使用“幕布”核心功能，同时还可以开通高级账户，订阅更多功能需求，目前每月仅需9元。“朝夕日历”这一平台，借助智能的时间管理功能聚集了大量的粉丝，同时在自身领域深度挖掘垂直细分的商业机会，打造“幕布”知识产品，以此来实现规模化盈利。