5.2　场景描述：引起用户的心灵共鸣

用户所在的领域中可能有很多同类型的主题，因此我们还要对这些主题进行细分。例如，知识付费领域的主题就有很多，如知识付费产品的打造、知识付费产品的设计、知识付费产品的营销等。

确定主题之后，我们要尽量细分主题，同时要对用户的具体使用场景进行一些描述，那就是用户在什么样的场景之下能够用到你的产品。在做场景描述时要有画面感，当你讲出问题之后会让客户觉得“哇，这个就是我亟待解决的问题呢！”

场景的描述很简单，有时候就是一个问题。问题越具体，越容易引起用户的共鸣。有的时候，只要把用户的问题描述出来，他们就可能会为这个产品埋单。例如，下面这个主题为“淘宝不刷单，如何快速累积宝贝权重”的课堂就是采用问题的形式来描述场景的，该课程的累计报名人数超过了25万，如图5-1所示。

因此，我们在描述场景时就可以按这个思路去设计，将自己的技能和经验应用到具体的场景当中，引起用户的心灵共鸣，这样用户就会产生“哦，原来如此”的感觉，同时会产生“获得感”。

案例　樱桃画报：《如何假装成一个好妈妈？》

以微信公众号“樱桃画报”为例。“樱桃画报”曾经推出了一篇《如何假装成一个好妈妈？》的爆文，如图5-2所示，一时之间在朋友圈掀起了不小的“浪潮”。带有争议性和逆反思维的标题为它吸睛不少，阅读量一路飙升，突破1 400万。而在此之前，“樱桃画报”只不过是一个阅读量保持在3万左右、点赞量很少破千的账号。而这一篇文案就成功赚取了1 400W+的阅读量，各大微信公众号争相转载。

《如何假装成一个好妈妈？》这篇文案的标题一反常态，不按常理出牌，一开始就吸引了读者的注意，“好妈妈”的形象在大众心里已经根深蒂固，为什么是假装成一个好妈妈？这其中有什么缘故？而它的吸睛点远远不止于此，总体来说有如图5-3所示的3点。