第42章 成交

李方旺看着陈阿姨脸上那明显松动的神色，知道火候差不多了，语气诚恳地说道：“陈阿姨，您看，咱们也算是‘不打不相识’了。我知道您做生意也不容易，但这大热天的，我们村里人也是真想吃口凉的。昨天您那冰棍拉回去，不到一天就卖光了，乡亲们都说好，今天还有人特意跑来问呢。”

他顿了顿，恰到好处地流露出一丝“遗憾”：“可惜啊，您昨天说的那个价，我们回去算了算账，要是长期拿货，队里实在有点负担不起。毕竟我们是集体试点，得给大家伙儿谋福利，也不能让集体亏本不是？”

陈阿姨听着这话，心里更是活络开了。

李方旺那里的销售速度确实让她眼馋，这小子嘴上说着负担不起，可那股子志在必得的劲儿，她还是能感觉出来的。而且，“集体试点”这几个字分量不轻，这样的买卖，总归是更稳妥些。

她沉吟了一下，脸上那点不快也渐渐散去，换上了一副商量的口吻：“方旺啊，阿姨也跟你说句实在话。昨天那个半价，确实是特殊情况……”

李方旺知道，关键时刻来了。他立刻接话道：“阿姨，您看这样行不行？我们保证，每隔两天，就从您这儿拿走你剩下批次的所有冰棍，多多益善！风雨无阻！这等于给您吃了个定心丸，您每天少操多少心？也不用担心卖不掉化掉了对吧？”

“我们是真心想跟您合作。您看，能不能……就在昨天那个批发价的基础上，再稍微给我们让一点利？比如……就按糖水冰棍8厘，奶油冰棍2分来算？这样我们回去也好跟队里交代，这买卖才能长久做下去啊！”

“8厘？2分？！”陈阿姨这次是真的被惊到了，声音又高了八度，“小伙子！你这价砍得也太狠了吧！那我不是白忙活了？连冰块钱都不够！”

李方旺却不慌不忙，继续笑着劝道：“阿姨，您先别激动。两分钱可能确实让您为难了。但您想啊，我们这可是拿你的尾货，你卖不完的货，量大又稳定！您省了多少工夫？少了多少风险？这省下来的时间精力，您还能干点别的不是？再说，薄利多销嘛！一根赚得少点，可架不住我们卖得多啊！您算算总账，肯定不少！”

他一边说，一边观察着陈阿姨的表情变化，适时地退了一步：“当然，两分钱不行，阿姨您给个实诚价！只要我们这边能有点赚头，能跟队里交代过去，我们就定下来！”

两人你来我往，唇枪舌剑。李方旺时而强调稳定销量带来的好处，时而暗示自己做或者寻找其他货源的可能性，时而又打打感情牌，说说乡亲们的不易。陈阿姨则一会儿诉苦成本高，一会儿强调自己手艺好，一会儿又拿出“隔壁王家庄”来抬价。

这场围绕着几厘钱利润的拉锯战，持续了将近半个小时。

最终，在李方旺软磨硬泡、晓之以理动之以情，并且再次强调了“集体试点”、“长期稳定合作”等关键点之后，陈阿姨终于长叹了一口气，脸上露出了既无奈又有点被打败的表情。

“行了行了！怕了你了！”陈阿姨摆摆手，像是下了很大决心，“就按你说的！奶油两分三一根！糖水九厘一根！但是！每三天来拿一次，最低100根起拿！少一根都不行！而且，取货有变动，得提前一天跟我说好！”

“成交！”李方旺干脆利落地应道，“阿姨您放心！就按您说的办！我们肯定按时来取货，绝不给您添麻烦！”

陈阿姨看着他那高兴的样子，心里又有点不平衡，补充道：“对了，今天剩下的这些，你也一并拿走吧，还按咱们刚谈好的价算。奶油的还有十几根，糖水的有二十多根。”

然后她指了指那个冰棍箱：“还有这个箱子，你老借也不是个事儿。这样吧，你给我5块钱押金，这箱子以后就长借给你用了，啥时候你不做了，箱子完好还我，我再退你押金。”

李方旺一听，立刻又换上了一副为难的表情：“5块钱押金？阿姨，这……这有点多了吧？我们这刚起步，队里账上也没多少钱，一下子拿出5块钱押金，实在有点困难。”

5块钱肯定有，但是不可能全掏的。

李方旺已经做好准备，这个押金是要不回来的。

“您看咱们这都谈成长期合作了，我还能赖您一个箱子不成？我跑得了和尚跑不了庙啊。再说了，这箱子您放我这儿用，也省得您每次出摊还得搬来搬去的不是？”

他试探着还价：“要不……您看3块钱行不行？我们也是拿出最大诚意了。您放心，箱子我们肯定给您爱惜着用，保证完好无损！”

陈阿姨本来是想用押金再“找补”一点回来，没想到这小子连押金都要砍价！她真是被李方旺这磨人的劲儿给弄得没脾气了。

“唉，你这小子，真是……算我怕了你了！行吧行吧，3块就3块！”陈阿姨无奈地挥挥手，“但是说好了，箱子要是弄坏了，可得照价赔！这箱子虽然旧，置办一套也得十几二十块呢！”

“好嘞！谢谢阿姨！您就瞧好吧！”李方旺爽快地从口袋里掏出3块钱递给陈阿姨。

随后，他又付了今天剩下那些冰棍的钱。

看着李方旺麻利地将剩下的几十根冰棍重新码好，盖上箱盖，准备离开的样子，陈阿姨心里五味杂陈。

这小子，年纪轻轻，做生意却老练得很，这次合作，也不知道自己是亏了还是赚了。

但不管怎么说，总算是多了条稳定的销路。

李方旺则心情大好，他笑着跟陈阿姨再次道谢告别，推着满载“战利品”的自行车，轻快地踏上了回村的路。

……

与陈阿姨谈妥了，解决了冰棍的来源问题。

然而，新的问题很快就出现了：冰棍箱只有一个。

“叔，咱们冰棍箱只有一个，光靠咱们自己卖，太慢了，也卖不了多少。我想着，咱们得找个人，帮忙背着箱子或者用篮子提着，在大队里各个生产队来回走动着卖。这样才能卖得快，卖得多。”

李志华一听，觉得有道理：“嗯，是得找个人帮忙。这活儿也不算太累，就是得能说会道，手脚麻利点。这样吧，我让队里的妇女主任孙桂芳去物色物色，看看队里哪个妇女同志比较合适，又愿意干这个。”

李志华下意识地把冰棍生意也搞得和瓜子生意那样了，然而具体问题具体分析，冰棍生意小打小闹，比瓜子生意要小得多呢，一个人都能顾得来，拿到集体去，那就是几个人干一个人的活，根本就没有必要。

而且婶婶平日里操持家务那么辛苦，给她找个能贴补家用的活儿，不是应该的吗？

他连忙打断了叔叔的话：“哎，叔，等一下！”

李志华疑惑地看向他：“怎么了？”

李方旺笑着问道：“叔，我觉得这卖冰棍的活儿，婶婶就很合适啊！婶婶您说呢？”

王秀芬被侄子这突如其来的一问，弄得有些措手不及，脸微微一红，连忙摆手道：“我？我不行不行……我嘴笨，也不会算账，更没卖过东西……”

“哎呀，婶，这有什么难的？”李方旺笑着鼓励道，“就是走街串巷吆喝两声，收个钱找个零，您肯定学得会！再说了，什么事都有第一次嘛！试试看，说不定您比谁都卖得好呢！这挣的钱，也能给弟弟妹妹们买点好吃的，多好啊！”

李志华听侄子这么一说，也反应过来了，但他还是有些顾虑，皱着眉头说：“让秀芬去卖？这……方旺啊，这挣钱的活儿先紧着自己家里人，传出去……会不会让人说闲话？说我不避嫌，以权谋私啊？”

他刚当上队长不久，很在意自己在村民中的形象和口碑。

李方旺听到叔叔这说辞，连忙说道：“叔！您这想哪儿去了！这算什么以权谋私啊？咱们这冰棍生意本来就小得很，给谁干都是一个人就能干好的，这也就是个几分钱一根的小买卖，能挣多少钱？还避嫌？您要是真觉得不合适，那这提成就算到集体账上，给婶婶记工分不就行了？这总没人说闲话了吧？”

李方旺这番话，说得李志华哑口无言。

确实，几分钱的冰棍生意，算不上什么大不了的“权”，硬要上纲上线说避嫌，倒显得自己太小家子气了。

而且，让自家媳妇去干，总比让外人干更放心，钱也算是在自己家流转。

他看了看一脸期待的妻子，又看了看据理力争的侄子，终于松了口：“行吧行吧，那就……让你婶试试？”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，王秀芬就起了床，心里既兴奋又紧张。这是她第一次“做买卖”，而且还是走街串巷去叫卖，这对于一辈子围着灶台和农田转的她来说，无疑是个巨大的挑战。

李方旺和李志华帮着她把冰棍箱仔细地固定在自行车后座上。

看着满满一箱还冒着凉气的冰棍，王秀芬深吸一口气，既期待又有些胆怯。

“婶，别紧张，就跟平时串门聊天一样。”李方旺笑着给她打气，“见到人就问一声‘婶子大哥，天热，来根冰棍凉快凉快不？’，有人买就收钱找钱，没人买就接着往前走。没啥难的！”

李志华也鼓励道：“去吧，秀芬，大胆点！卖不完也没事，咱自家留着吃！”

她的身影消失在清晨的薄雾中，留下李方旺和李志华在院门口相视一笑。