第41章 和气生财

指望张大山叔叔这“家常水平”的技术来打开市场，显然是不现实的。

但这并不意味着瓜子生意就此搁浅。

恰恰相反，这更坚定了李方旺尽快将瓜子项目提上日程的决心。

做生意不能等到万事俱备才开始。

技术可以摸索，配方可以改良，市场可以开拓。

起步阶段或许粗糙，但只要方向对了，一边走一边调整，总能找到最优解。

如果非要等到一切完美无缺，那黄花菜都凉了，机遇早就被别人抢走了。

告别了张家父子，李方旺心里已经开始盘算下一步的计划。

他没有直接回家，而是转身又朝着叔叔李志华常待的养鸡场走去。

……

养鸡场里，李志华正带着几个乡亲清点今天收上来的鸡蛋，准备明天送到镇上的供销社去。看到李方旺去而复返，他有些意外：“方旺，你怎么又回来了？不是说去一队找王木匠了吗？”

“找过了，王叔说能做，就是里面保温的东西不好弄。”李方旺随口应了一句，然后走到叔叔身边，看着筐子里那些圆润饱满的鸡蛋，话锋一转，直接切入了正题：“叔，冰棍的事儿先放一放，关于瓜子的事情，想跟您商量商量。”

“瓜子？”李志华停下手里的活计，好奇地看向侄子，“你又琢磨出啥了？”

李方旺便将自己关于瓜子生意的详细构想，包括成本、利润空间、市场前景，以及刚才去张大山家“取经”的情况，都原原本本地跟叔叔说了一遍。

李志华听得眼睛越来越亮，尤其是听到那两倍以上的利润空间时，更是忍不住咂舌：“我的乖乖！卖瓜子这么挣钱？！比卖冰棍还厉害啊！而且这玩意儿一年四季都能卖，不像冰棍就夏天这几个月……”

他越想越觉得这门生意可行，脸上露出了兴奋的神色：“方旺，这个……味道得弄好才行。”

李方旺点点头：“叔，我找您商量，是想说，这瓜子生意，我打算……把它也作为咱们队里第二个集体试点项目来做。”

“啥？！”李志华脸上的兴奋瞬间被惊讶取代，他瞪大了眼睛看着李方旺，几乎以为自己听错了，“也搞集体的？！方旺，你没开玩笑吧？这瓜子生意……不就像冰棍那样，咱们自己家先试试水，或者你带着广飞他们几个小年轻自己先干干看吗？怎么又要弄成集体的？”

在他看来，冰棍生意虽然挂着“改善乡亲生活”的名头，但本质上还是李方旺自己捣鼓出来的小买卖，先用自家的名义试试水很正常。这瓜子生意，利润这么高，听起来操作也更简单，侄子完全可以自己干，或者带着关系好的几家一起干，没必要非得又拉上整个生产队啊！这到手的利润，不是白白分出去了吗？

看着叔叔那一脸“你怎么这么傻”的表情，李方旺就知道叔叔没理解自己的深意。他耐心地解释道：

“叔，这瓜子生意，跟冰棍可不一样！”

“冰棍生意，受季节限制，做起来也麻烦，量不容易做大，咱们自己家先试试，或者小范围搞搞，问题不大。可这瓜子生意不一样！”李方旺的表情变得严肃起来，“它的市场大得多，潜力也大得多！一旦咱们把味道做好了，名声打出去了，那销量肯定小不了！到时候需要的原料、人手、场地，都不是咱们一家一户能轻松搞定的。”

他顿了顿，压低了声音，语气也变得凝重：“更重要的是，叔，您想想，这么大的利润，要是光咱们自己家干，或者就我们几个小年轻干，规模一旦做大了，那得有多扎眼？到时候会不会又有人眼红？会不会又被人抓住什么把柄，说咱们搞资本，挖墙角？”

李方旺看着叔叔的眼睛，一字一句地说道：“我之前不是跟您提过吗？我听说，外面有些地方，那些胆子大、自己单干做大买卖的个体户，就因为规模做大了，雇了人，赚了钱，结果被抓，甚至判刑的都有！这种风险，咱们不能不防啊！”

他巧妙地将模拟人生中关于瓜子大王的记忆，转化成了“听说”来的案例，用来警示叔叔。

“小打小闹，改善改善生活，可能没人管你。但要想把生意真正做大，做得长远，做得安全，最好的办法，就是把它放在集体的名义下！咱们有公社试点这块金字招牌，有杨主任的支持，咱们把瓜子生意也纳入集体项目，利润大部分归集体，给乡亲们分红，咱们自己按劳取酬，或者拿一部分管理、技术的提成。这样一来，谁还能说咱们是搞资本？谁还能眼红找茬？咱们这是带领大家共同致富，是响应国家号召！”

李方旺最后总结道：“所以叔，这瓜子生意，看着简单，利润也高，但正因为它潜力大，才更要谨慎，更要把它牢牢地绑在‘集体’这条大船上！这样，船才能开得稳，开得远！咱们个人的利益，也才能得到长久的保障！”

李志华听着侄子这番话，尤其是听到那些关于个体户被批斗、判刑的“传闻”，以及把生意做大后可能面临的风险，后背不禁渗出了一层冷汗。

他原本只看到了瓜子生意的高利润和相对简单的操作，却忽略了背后潜藏的巨大风险。现在被李方旺这么一点醒，他才猛然意识到，侄子考虑得远比自己周全，也远比自己看得更透彻！

是啊，闷声发小财或许可以，但要想把事业做大，个人的力量太渺小了，风险也太大了。只有依托集体，才能获得安全和发展的空间。

“方旺……你说得对！是叔想得太简单了！”李志华长长地舒了一口气，看着侄子的眼神里充满了后怕和由衷的钦佩，“这事儿，就得按你说的办！把它也作为咱们队的集体项目来搞！安全第一！稳妥第一！”

他用力地点了点头，眼神变得无比坚定：“行！这事儿就这么定了！等过两天你估摸着那冰棍合作谈得差不多了，咱们就开个会，把这瓜子项目也正式提出来，让大家伙儿都参与进来！”

李方旺见叔叔彻底明白了其中的利害关系，并且下定了决心，脸上也露出了欣慰的笑容。

瓜子项目，这颗承载着他更大商业野心的种子，终于要在集体这片相对安全的土壤里，正式生根发芽了。

……

两天后，李方旺决定再去县城的大集转转。

再次来到熙熙攘攘的大集，李方旺轻车熟路，目标明确了许多，重点关注那些卖吃食、零嘴和日用小商品的摊位。

果然，在集市里，他又发现了一个卖冰棍的小贩。也是一个中年妇女，但她的冰棍箱看起来比陈阿姨的那个要旧一些，箱子外面的棉被也有些破损。她的吆喝声有气无力，面前驻足的人寥寥无几。

李方旺走上前，也要了一根2分的糖水冰棍。尝了一口，味道有点差别，但是差别不大。

“阿姨，您这冰棍生意好做吗？”李方旺一边吃着冰棍，一边装作随意地问道。

那妇女看了他一眼，叹了口气，满脸愁容：“好做啥呀！你看这大热天的，出来卖冰棍的不止我一个！人家陈姐那箱子新，冰棍味儿也好，买的人都往她那边跑！我这儿啊，一天也卖不了几根，挣个辛苦钱都难！”

她指了指不远处一个更热闹的角落，“喏，看到没？陈姐今天又来了，她那儿人就没断过！”

李方旺顺着她指的方向望去，心里微微一动。他本来只是想打探一下市场，没想到这么快就又锁定了陈阿姨的位置。

跟这个生意惨淡的阿姨又聊了几句，李方旺基本摸清了情况：县城里卖冰棍的主要就是她们两三家，陈阿姨凭借着更好的口感和相对更新的设备，占据了大部分市场份额。但即便如此，在集市这种地方，竞争依然激烈，她的生意也并非如她昨天表现出的那么轻松。

李方旺心里更有底了。他谢过了这位阿姨，不紧不慢地朝着陈阿姨的摊位方向走去。

远远地，他就看到了陈阿姨。她正忙着给一个顾客拿冰棍，脸上带着生意人的标准笑容。但当她抬起头，看到推着自行车、正朝她走来的李方旺时，脸上的笑容明显僵硬了一下，眼神也变得有些复杂。

她显然没料到今天这小子就又出现在自己面前了。而且看他的样子，似乎压根没把“谈判破裂”当回事？

李方旺却像是没事人一样，大大方方地走到摊位前，脸上挂着和煦的笑容：“陈阿姨，生意兴隆啊！天太热了，再给我来根冰棍儿解解暑！”

陈阿姨看着他这副从容淡定的样子，心里真是又好气又好笑，还有点摸不透这小子的底细。她一边麻利地递过一根冰棍，一边没好气地说：“怎么？没吃够啊？还特意跑县城来吃？”

李方旺接过冰棍，掏钱递过去，笑着说：“那可不？您这冰棍味道就是好，比刚才那边那位阿姨做的好吃多了！我这不刚从那边过来嘛。”

他这话看似无意，却像根针一样轻轻扎了陈阿姨一下。他去别家买过了？是在比较价格还是在打探什么？

陈阿姨脸上的表情更复杂了。她沉默了一下，看着李方旺慢条斯理地吃着冰棍，终于还是忍不住，试探性地问道：“小伙子，你……你今天来县城，是有别的事？”她想知道，李方旺是不是已经找到了别的合作对象，或者是不是真的打算自己做了。

李方旺知道，鱼儿开始咬钩了。

他笑了笑，不置可否地说：“哦，也没啥大事。就是顺便过来看看，了解了解情况。毕竟咱们村里乡亲们都挺喜欢吃冰棍的，总得想想办法满足大家的需求嘛。”

他这话模棱两可，既没说自己找到了新货源，也没说自己要放弃，只是强调了“市场需求”和“要想办法”。

陈阿姨听着这话，心里那点原本还端着的架子，开始有些松动了。

她昨天回去之后，其实也仔细琢磨过。李方旺那个村子，离县城远，确实是一片空白市场。卖得那么好，也证明了潜力巨大。如果能长期稳定地供货给他们，旱涝保收，确实比自己在集市上跟人抢生意要强得多。

至于价格……这冰棍，看着是两分一根，可成本呢？没放多少糖，基本上都是水。就是那冰块稍微金贵点。但冰块这东西，放着也是放着，化了就啥都没了！

与其让冰棍化掉白白损失，还不如低价出售。只要不亏本，能把货走掉，挣多挣少，总比看着它化成水强！这不就是城里人说的那个……薄利多销嘛！

罢了罢了，做生意嘛，和气生财。

她看着眼前这个年纪不大心思却比猴儿还精的小伙子，心里暗叹一声。