五　信任布局系统之9大见证体系设计公式

我在讲课的时候经常说到，一切谈单成交都需要布局，通过布局，我们才能更加容易实现签单。

那么，如何布局才能让客户绝对信任呢？

下面我将向你揭秘，建立信任布局的9大见证体系设计公式。

1.顾客见证公式

过去：痛苦=痛点+疑惑+问题+事物的发生以及该事物所产生的喜怒哀乐

现在：快乐=使用后的变化过程与结果对比+心理感受与想法+经验分享（复购行为+转介绍行为+感谢行为与感言情绪描述）

未来：梦想=描述自己追随产品的信念最终会得到结果

通过文字（手写感谢信、说说、朋友圈、私聊）、图片（聊天截图、付款截图、见证截图、效果截图、对比截图……）、语音（音频互动、见证……）、视频、锦旗等形式来展现。

2.产品见证公式

原料+取材+包装+定位+服务+售后+细节化、卖点化、证据化、数据化、具象化+传递产品质感、仪式感等。

3.公司见证公式

办公环境+公司氛围+企业文化+领导照片、员工照片+实力照片（荣誉照片、获奖照片等）。

4.个人见证公式

高档车+高格调生活照+团队照+工作照+领导合影+会议照+业绩照+奖金照+客户合影照。

5.团队组织见证公式

代理商、加盟商、区域分销商见证=门店照片+加盟照片或视频+代理商与产品合照+发货、打款照+展柜展示照+经销/批发/代理合影+各种调动情绪的照片。

6.公信力见证公式

身份证（国家证书、资质等）+荣誉、奖项、锦旗+上市代码（新三板、创业板等）+自有专家资质+行业内荣誉+历史故事+新闻媒体专访、专家建议、明星建议、媒体建议等。

7.行业专家见证的包装公式

专家+业内资质+荣誉+专业从事本项工作5年以上的人员通过图片、文章、视频做疑问解答。

8.意见领袖公式（大咖见证）

知名作家+明星+业内专家（有一定影响力、宣传力，“粉丝”破10万的人）+知名企业家+小众圈子内有影响力的人+大众圈子内也有影响力的人（合影照片+视频推荐最为常用）。

你选择的代言人，一定要是客户喜欢的，客户觉得这个人可信，才会在潜意识里信任产品。如果代言人的人品出了问题，立刻换掉这个人才是明智之举。

但问题来了，有人会说请明星代言动不动花费几十万元、几百万元，甚至上千万元，我们小企业承担不起这个成本。

方法很简单，如果请不起明星，那么我们就靠数量取胜。比如一家软装产品公司，虽然请不起明星，但是可以找本地有些影响力的设计师为企业代言。每个城市找一两个同级别的设计师，这样就有20～30个小范围内有公信力的人物为公司代言，效果同样很好。

除了请设计师代言以外，还可以邀请一些客户做代言人，这也是很好的以量取胜的方法。

9.媒体见证公式

各大纸质媒体头条+电视新闻+各大新闻网软文发布+专业论坛+圈子峰会+采访栏目+权威部门报道。

信任是一切交易的基础，上文已分享了需要用到的与客户建立信任关系的技巧。由于篇幅有限，我无法一一举例，建议你将这9大公式多读几遍，并且把能找到的、想到的具体见证形式写出来。

当我们取得客户的信任以后，就要运用谈单中重要的一个技巧——颠覆认知谈单术来签下单子，请看下章介绍。