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前言 让你成为谈单高手
1 谈单成交必备的3大思维
一 软装谈单必知的3大布局
二 软装谈单必备的能量格局观
三 成功签单必备的正向思维
四 “你就是专家”的效果导向思维
五 自我修炼的内外觉察思维
2 被忽视的“谈单沟通真相”
一 谈单中大脑的沟通模式
二 谈单中客户构建的大脑地图
三 谈单中的客户信念系统
四 谈单中的沟通体系搭建系统
3 第一布局系统——信任布局策略
一 谈单销售布局首先必须明确的5个问题和7个标准
二 信任布局系统之思考顾客心理的4个阶段
三 信任布局系统之让对方放心与你成交的4大前提
四 信任布局系统之信任布局50条心法
五 信任布局系统之9大见证体系设计公式
4 第二布局系统——颠覆认知的谈单策略
一 颠覆认知的谈单的3个框架
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二 改变客户思维观念的两个核心
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三 成功引导客户思维的4个前提与事先准备
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四 引导客户思维之前必须要先了解客户的18个问题
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5 第三布局系统——欲望布局谈单策略
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一 谈单成交的23条底层逻辑
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二 欲望布局之产品介绍、价值包装3大组合技法
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三 欲望布局之画面感塑造
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四 欲望布局之挖掘客户需求的方法
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五 欲望布局之概念包装公式
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6 软装谈单成交表达技法
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一 谈单表达法之高度词表达技巧
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二 谈单表达法之名词表达技巧
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三 谈单表达法之动词表达技巧
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四 谈单表达法之符号表达技巧
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五 成长定式思维客户自我说服法
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六 关键点式语言模式表达法
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七 两大嵌入式语言模式表达法
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八 分类式谈单成交术
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九 路线式谈单成交术
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十 选择标准谈单成交术
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7 软装谈单成交的7大秘诀
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一 引导原理+影响判断标准公式
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二 框设性选择谈单成交术
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三 破解式选择谈单成交术
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四 发问引导式选择谈单成交术
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五 全部否定式谈单成交术
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六 部分否定式谈单成交术
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七 选择否定式谈单成交术
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8 软装谈单之故事运用策略
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一 为什么要给客户讲故事
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二 故事的5种类型和2个目的
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三 讲故事的5个关键要素
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四 写故事的4套模板
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9 5套谈单成交策略
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一 角色转换成交策略
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二 假障碍成交策略
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三 假设成交策略
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四 冷热水交替成交策略
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10 暗示付款策略
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一 神奇的暗示付款魔法
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二 借势付款策略
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三 隐晦命令付款植入策略
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四 信念动摇付款策略
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五 客户自我说服付款策略
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11 运用本书方法时的注意事项
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一 客户咨询后不再理你的8种原因
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二 谈单销售必用的见招拆招法
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三 7步信息传递谈单流程
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四 谈单流程中的4个注意事项
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五 突破谈单成交瓶颈的4个必备条件
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六 谈单成交的5个重点提示
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特别致谢（排名不分先后）
更新时间：2022-05-26 14:15:02
完结共74章
倒序